Gründungsorientierte Einführung in die BWL

Stand: Do 11. Jul 14:14:57 CEST 2013

Prüfungsvorbereitung für Vorlesung der Studium Generale von Jörg Knorr

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Einführung

• Opportunitätskosten: Entgangene Erlöse durch Verzicht/Investitionen

Businessplan - Bestandteile

• Executive Summary: Zusammenfassung des Businessplans -> Interesse möglicher Kapitalgeber wecken
• Geschäftsidee: Vorstellung der Produktidee, Wie wird Geld verdient
• Markt und Wettbewerb: Branchendaten ein vertiefter Einblick zu Konkurrenten/Kunden
• Marketing: Markteintrittsstrategie
• Gründerteam und Management: alle Teammitglieder mit ihren spezifischen Qualifikationen
• Angaben zum Unternehmen: Gesellschaftersituation u. die gewählte Rechtsform
• Chancen und Risiken: Best-case- und Worst-case-Szenarien
• Realisierungsfahrplan: zeitlichen Ablaufplan
• Finanzplanung: Gewinn-/Verlustrechnung, Liquiditätsplanung u. Kapitalbedarf
• Anhang: Zeugnisse, Verträge, Letter of Intent, ...

Marketing

• Buying Center: Gruppe von Mitarbeiter, die an einer Kaufentscheidung beteiligt ist
• Käufermarkt: Angebot > Nachfrage (Lebensmittelhandel)
• Verkäufermarkt: Angebot < Nachfrage (Drogenhandel)
• Marketingmix: die 4 P's
  • Price:
    • Preisdifferenzierung: mengenmäßig, zeitlich, räumlich, personell, leistungsbezogen
    • Preisabfolge:
      1. Penetration: Einführung zu Niedrigpreisen bei Mindestqualität, später Preiserhöhung
      2. Abschöpfung: hoher Anfangspreis, dann schrittweise Preissenkung
  • Place (Distributionspolitik): Standortwahl, direkter/indirekter Vertrieb, Lagerhaltung
  • Promotion (Kommunikationspolitik): Werbung, Verkaufsförderung(Promotion), Öffentlichkeitsarbeit (PR)
  • Product:
    • Produktlebenszyklus: Einführung, Wachstum, Reife, Rückgang

Schritte der Marktanalyse

1. relevanter Markt
2. Marktsegmentierung: Aufteilung des relevanten Marktes in Käufergruppen (Segmente) nach bestimmten Kriterien
   • Ziel: Gleiche Marketingstrategie je Segment -> differenzierte Marketingstrategie
   • Anforderungen an ein Segment: Messbarkeit, Mindestgröße, Konstanz
3. Zielmarktfestlegung
4. Positionierung:
   • Timingstrategien (Zeit des Markteintritt: Pionier,frühe Folger,später Folger)

Markteintrittsbarriere: Hindernisse, die den Markteintritt; Nachteile gegenüber etablierten Unternehmen

Substitute: Produkte/Dienstleistungen, die das selbe Bedürfnis auf andere Weise befriedigen

Branchenanalyse: 5-Forces nach Porter

von Drtuxy unter der CC by-Lizenz

SWOT-Analyse: Matrix -> horizontal: Stärken/Schwächen, vertikal: Chancen/Risiken

Unternehmensnachfolge

• Führungsübertragung: Übertragen der Aufgaben an einen Nachfolger mit/oder ohne Einarbeitung
• Eigentumsübertragung: Übertragung des Unternehmenseigentums durch Vererbung, Schenkung oder Verkauf
• MBO (Management Buy-Out): Nachfolger aus dem Unternehmen
• MBI (Management Buy-In): Nachfolger aus dem Umfeld

Rechtsformen

Gewerbe

Jede wirtschaftliche Tätigkeit mit Gewinnerzielung mit Ausnahme der freien Berufe und Landwirtschaft zählt zum Gewerbe.

Folgen:

• Gewerbesteuer
• Anmeldung beim Gewerbeamt (sonst beim Finanzamt)
• doppelte Buchführung bei Handelsgewerben

Freie Berufe

• ausgewählte Berufe, selbstständig, besondere Qualifikation
• einfache Buchführung

Kaufmann

• Handelsregister: Öffentliches Verzeichnis von angemeldeten Kaufmännern, hat Publikations-, Beweis-, Kontroll- und Schutzfunktion
• Ist-Kaufmann: Gewerbe, die durch ihre Größe/Umsatz in das Handelsgewerbe fallen
• Kann-Kaufmann: freiwillige Eintragung
• Formkaufmann: Handelsgesellschaften (Rechtsform bedingt)
• Folgen:
  • Recht auf Firmennamen/Schutz vor Verwechselung
  • können Prokura (Handelsvollmacht) erteilen -> geschäftliche Vertretungsmacht
  • müssen Handelsbücher/Bilanzen/Inventuren führen
  • können im Namen der Firma klagen

Rechtsformen

• Einzelunternehmen: Einzelkaufmann, freie Berufe, Kleingewerbe
  • unbeschränkte Haftung -> hohes Risiko bei Fehlentscheidungen, aber hohe Kreditglaubwürdigkeit
  • unterliegt einer (natürlichen) Person
  • kein Mindestkapital/Gründungskosten
  • keine Gewinnteilung
• Personengesellschaften: Gbr, Offene Handelsgesellschaft (OHG), Kommanditgesellschaft (KG), PartG
  • Zusammenschluss mehrerer Personen (nat./jur.) durch einen Gesellschaftsvertrag
  • Haftung: in der Regel unbeschränkt, Ausnahme KG
  • Gewinnbesteuerung: Gewinn wird auf Gesellschafter verteilt und bei diesen versteuert (Transparenzprinzip)
  • Mitwirkung: ?
• Kapitalgesellschaften: GmbH, UG, AG, Societas Europaea (SE), Genossenschaft eG
  • eigenständige juristische Person, von den Mitgliedern unabhängiger Bestand (Trennung von Gesellschaftern und Gesellschaft)
  • Haftung: beschränkt auf Gesellschaftsvermögen
  • Gewinnbesteuerung: Gewinn wird sowohl bei der Gesellschaft als auch bei den Gesellschaftern versteuert (Trennungsprinzip)
  • Mitwirkung: ?

Steuern

• Einkommenssteuer (Est):
  • Steuersubjekt: natürliche Personen
  • Bemessungsgrundlage: zu versteuerndes Einkommen
  • Steuersatz: Progression von 14% bis max 45%, Freibetrag ~8000€
• Körperschaftssteuer (Kst):
  • Steuersubjekt: juristischen Personen
  • Bemessungsgrundlage: Einkommen ermittelt durch Betriebsvermögensvergleich
  • Steuersatz: konst. 15%
• Solidaritätszuschlag:
  • Steuersubjekt: jurist. und natürliche Personen
  • Bemessungsgrundlage: Est und Kst
  • Steuersatz: 5.5%
• Kirchensteuer:
  • Steuersubjekt: natürliche Personen
  • Bemessungsgrundlage: Est
  • Steuersatz: 8-9%
• Gewerbesteuer:
  • Steuersubjekt: Gewerbe
  • Bemessungsgrundlage: Steuermessbetrag, ermittelt aus dem Gewerbeertrag
  • Steuersatz: regional unterschiedliche Hebesätze
  • Bsp: Steuer = ((Gewerbesatz - Freibetrag¹) * Steuermesszahl) * Hebesatz²

¹ nur bei Personengesellschaften ² regional abhängig

• Umsatzsteuer:
  • Steuersubjekt: liefernde/leistende Unternehmen
  • Bemessungsgrundlage: in Rechnung gestelltes Entgelt
  • Steuersatz: 9% oder 19%
  • indirekte Steuer: Steuerschuldner (Konsument) != Steuerträger (Verkäufer), d.h. das Unternehmen statt dem Kunden führt die Steuer ab
  • Umsatzsteuer kann als Vorsteuer geltend gemacht werden, wenn die Güter für unternehmerische Zwecke einsetzt werden

Rechnungswesen Extern

• Güterwirtschaftlicher Bereich -> Gewinnmaximierung (Ziel)
• Finanzwirtschaftlicher Bereich -> Liquidität (Ziel)
• Abschreibung: Kosten für Wertgegenstände können nicht sofort in der Gewinn- und Verlustrechnung als Kosten eingerechnet werden, sondern müssen über die Nutzungsdauer abgeschrieben werden

Buchführung

• einfache Buchführungspflicht
  • alle Ausgaben und Einnahmen chronologisch erfasst
  • Gewinn: Einnahmen-Überschuss-Rechnung => (Einnahmen - Ausgaben) > 0
  • für Freiberufler/Kleingewerbetreibende
• doppelte Buchführungspflicht
  • jeder Geschäftsvorfall wird auf 2 Konten erfasst
  • Gewinn: Vermögensvergleich (Betriebsvermögen dieses Jahr - Betriebsvermögen letztes Jahr) > 0
  • für alle Handelsgewerbetreibende

doppelte Buchführung

• Zufluss- und Abflussrechnung bei Einnahme-Überschuss-Rechnung
  • Gegenüberstellung von Einnahmen/Ausgaben im Zeitraum
  • Ausnahmen:
    • abnutzbare Anlagegüter -> Ausgabe über Abschreibung
    • nicht-abnutzbare Anlagegüter -> Ausgabe bei Verkauf/Entnahme
    • Kredite -> Aufnahme/Tilgung finden keine Berücksichtigung, Zinsen sind Ausgaben
    • private Entnahme/Einlage -> Geld nicht berücksichtigt, Güter schon
    • regelmäßige Ausgaben/Einahmen -> 10-Tage-Regel: regelmäßige Rechnungen zählen zum bis zum 10.01 zum Jahr der wirtschaftl. Zugehörigkeit

Rechnungswesen Intern

• Kostenartenrechnung: Einteilung der Kosten nach
  • Art: z.B. Sach-, Personal-, Dienstleistungskosten
  • betrieblicher Funktion: z.B. Beschaffung-, Fertigungs-, Verwaltungskosten
  • Beschäftigungsabhängigkeit: fixe Kosten, variable Kosten
  • Art der Verrechnung: Gemein- und Einzelkosten
  • kalkukatorische Kosten:
    • Anderskosten:
      • kalk. Abschreibung (Basis: Wiederbeschaffungskosten),
      • kalk. Wagnisse (Basis: Wagnisverluste der Vergangenheit)
    • Zusatzkosten:
      • kalk. Miete (bei private Räume),
      • kalk. Unternehmenslohn
• Kostenstellenrechnung:
  • Verteilung der Gemeinkosten auf Unternehmensbereiche (Haupt- u. Nebenkostenstellen)
  • Verrechnung der Gemeinkosten der Hilfkostenstellen auf die Hauptkostenstellen mit Verrechnungsätze, z.B. Stufenleiterverfahren
• Kostenträgerrechnung:
  • Kostenträgerzeitrechnung:
  • Kostenträgerstückrechnung (Zuschlagskalkulation):
  • Materialkosten = Einzelkosten + anteilige Gemeinkosten
  • Fertigungskosten = Einzelkosten + anteilige Gemeinkosten
  • Herstellerkosten = Material + Fertigung
  • Selbstkosten = Verwaltung + Vertrieb + Herstellung
    
  • Zuschlagssatz = Gemeinkosten / Einzelkosten * 100%

Stufenleiterrechnung

1. Hilfkostenstellen sortieren nach, der mit dem meisten Leistungsüberschuss
2. Umlage der Leistungen der Hilfsks. an die anderen Hilfsks. in der gegebenen Reihenfolge
3. Umlage der Leistungen nach ihrer in Anspruchnahme an die Hauptkostenstellen

Finanzplanung

• Hauptziel: Liquidität
• Kapitalbedarf = Auszahlung - Eigenkapital
• Einzelpläne:
  • Umsatzplanung: Entwicklung der Erlöse
  • Investitionsplanung: geplanten Investitionen
    • liquiditätswirksam: Anschaffungskosten müssen gedeckt sein
    • erfolgswirksam: Abschreibung pro Jahr bei Gewinn-/Verlustrechnung
  • Kostenplanung: entstehende Kosten
  • Kapitalbedarfsplanung: Ermittlung des Gesamtkapitalbedarfs
  • (Produktions- und Beschaffungsplanung)
  • (Personalplanung)

Finanzplan

• Erfolgsplanung: (finanzielle) Gewinn- und Verlustrechnung
• Liquiditätsplanung: Entwicklung und Sicherstellung jederzeitiger Liquidität (-> Erkennen von Engpässen)
• Planbilanz: Ermittlung der Aktiva und Passiva -> Hinweise auf Vermögens- und Finanzlage

Kennzahlenanalyse

• bestandsorientiert:
  • Kapitalstruktur:
    • Eigenkapitalquote = Eigenkapitial / (Eigenkapital + Fremdkapital)
    • Fremdkapitalquote = Fremdkapital / (Eigenkaptial + Fremdkapital)
    • Verschuldungsgrad = Fremdkaptial / Eigenkaptial
  • Vermögensstruktur:
    • Anlagenintensität = Anlagevermögen / Umlaufvermögen * 100%
    • Umlaufintensität = Umlaufvermögen / Gesamtkapital * 100%
  • Liquiditätsregeln:
    • 1th Grad: liq. Mittel / Verbindlichkeiten >= 1
    • 2th Grad: (liq. Mittel + kurzfri. Forderungen) / Verbindlichkeiten >= 1
    • 3th Grad: (liq. Mittel + kurzfri. Forderungen + Vorräte) / Verbindlichkeiten >= 1
• stromgrößenorientiert:
  • absolute Erfolgskennzahlen
    • Bilanzgewinn: Jahresüberschuss
    • Cashflow: Überschuss der Ertrag über Aufwandsauszahlungen
  • relative Erfolgskennzahlen
    • Eigenkapitalrentabiltät = Gewinn / Eigenkapital * 100%
    • Gesamtkapitalrentabiltät = (Gewinn + Fremdzinsen) / (Eigenkapital + Fremdkaptial) * 100%
    • Umsatzrentabiltät = (Gewinn) / (Umsatz) * 100%

Finanzierung

Fremd/Eigenkapital (Unterschied)

VC (deutsch: Wagniskapital)

• Eigenkapitalfinanzierung
• zeitlich begrenzt
• Mitspracherecht
• Managementfunktion
• Minderheitsbeteiligung
• Sonderform: Business Angle (informelles VC - mehr Wissenstransfer als Kapital)

Kredit - Merkmale

• Laufzeit
  • kurzfristig: Lieferantenkredit, Dispo
  • mittle-/langfristig: Darlehen, Hypothek
  • Kündigung-/Verlängerung
• Auszahlungs-/Rückzahlungsbetrag
  • Auszahlungsbetrag != Nominalbetrag (Einzahlbetrag)
• Sicherheiten
  • Bürgschaft, Pfand, Sicherheitsabtretung
• Zins
  • -termine, -bindung, Effektivzins
• Tilungsstruktur
  • z.B.: Annuitätentilgung(erst Zinsen hoch und Tilgung niedrig, später umgedreht)

bei Fragen einfach eine Nachricht an joerg@higgsboson.tk